Что влияет на зарплату юристов в России

Гонорары адвокатов в России определены несколькими нормами, принятыми на госуровне. Есть и немало постановлений Конституционного суда, частично регулирующих уровень заработной платы юристов. Например, не всем платят за работу фиксировано. Вознаграждение может зависеть от уровня сложности.

По данным рекрутингового агентства HeadHunter.ru, средняя заработная плата юриста в Москве варьируется от 70 тысяч рублей до 390 тысяч рублей. Старший юрист получает больше, чем начинающий помощник, гонорар которого — около 40-50 тысяч рублей. Важна и разница между регионами страны. Например, на HeadHunter в городе Иваново юристам предлагают вакансии по 25 тысяч и 30 тысяч рублей.

Заработная плата в узких специализациях намного превышает средний показатель по стране. Например, юристам по GameDev готовы платить больше 400 тысяч рублей в Москве и больше 200 тысяч в регионах. Примерно столько же зарабатывают и специалисты в области международного права.

Сотрудники системы поиска вакансий «Город работ» подсчитали среднюю зарплату российских адвокатов за май 2023 года. Она составила 67 923 рубля и за месяц выросла на 1.1% ‒ с 68 699 до 67 923 рубля. Чаще всего в вакансиях встречается цифра 60 000 рублей.

«Наша статистика показывает предложения работодателей, а не реальные зарплаты, которые получают работники с учётом премий, надбавок и переработок. Мы включаем в расчёты все вакансии с любым типом занятости: стажировка, вахта, временная работа, полная занятость», — пояснили представители компании. 

Многое зависит и от того, где трудоустроен юрист. Если организация не занимается оказанием юридических услуг, то зарплата будет минимальная, считает руководитель юридической компании Королёв и партнёры Дмитрий Королёв. По его словам, по московскому региону зарплата там составляет примерно 30-50 тыс. рублей. В крупных корпорациях оклады могут быть выше, но это единичные случаи.

«Если юрист работает на себя или в юридической фирме, то доход будет зависеть от количества клиентов. В моей компании юристы зарабатывают в среднем 180 тыс. рублей, если заключают пять договоров в месяц», — отметил в беседе со «Сферой» спикер.

Лидерами по количеству вакансий адвоката в России стали: Москва, Санкт-Петербург, Краснодар.

Не самые маленькие оклады юристов раньше часто связывали с престижностью профессии и востребованностью у граждан услуг в сфере права. В мае текущего года Всероссийский центр изучения общественного мнения (ВЦИОМ) опросил россиян и узнал, насколько часто они обращаются к юристам и сохраняет ли это направление престижность.

Оказалось, что за 15 лет этот показатель снизился вдвое (2006 г. — 28% против 2021 г. — 13%). Например, в 2006, 2009 и 2012 годах специалисты юридической сферы возглавляли рейтинг самых престижных профессий в России, а в 2018 году юристы опустились на третью строчку, тремя годами позже — на четвертую.

Что касается востребованности юридических услуг среди населения, то за последний год ими воспользовался каждый шестой россиянин (17%). Наиболее часто приходят с запросом на решение имущественных вопросов (6%).

Факторы роста доходов

Управляющий партнер Юридической фирмы «КОДЕСТ» Юлия Кочаровская считает, что на доход юриста влияет его экспертность в той области, в которой есть запрос у клиента. Помимо экспертности, немаловажным фактором является уверенность в себе, положительная практика и кейсы.

«Если юрист в найме хочет увеличить доход, то, на мой взгляд, он должен показывать свою заинтересованность в результате. Если же, мы говорим о частной практике, то юристу надо работать над личным брендом, выстраивать доверительные отношения с клиентами, формировать свое „сарафанное радио“ и постоянные источники клиентов. Когда эти направления будут отработаны, появится поток клиентов, и здесь можно будет поднять чек за услугу, чтобы фильтровать клиентов и дела», — рекомендует эксперт.

Компетенция и образование по-прежнему имеют большое значение. Защищая интересы своего доверителя в суде, юрист берет на себя ответственность за исход дела. Решение суда, исход дела, риски — не должны быть для юриста полной неожиданностью.

«Фактор № 1 — это компетенция, профессиональные навыки и знания. Сарафанное радио не включится, к вам не будут обращаться доверители, если вас не рекомендуют. Профессионала всегда будут рекомендовать родственникам и друзьям, коллегам, так как уверены в его знаниях и навыках», — говорит юрист Юлия Пашкова.

С коллегой согласен и адвокат Андрей Петров. По его словам, уровень зарплаты напрямую зависит от того, насколько часто юрист повышает квалификацию, а также получает дополнительные навыки.

Кроме частной практики, юристу нужно заботится также о своей репутации и продвижении. Это не только писать статьи в газетах и журналах или книги. В соцсетях важно публиковать, например, полезные гайды по разводам или получению алиментов, а также создавать видеоконтект.

«Юристы ведут колонки в газетах, выступают на радио и телевидении, дают профессиональные советы в интернете. Вас должны знать, о вас должны говорить. Каким бы отличным профессионалом вы ни были, но какой в этом толк, если о вас никто не знает и не слышал», — поделилась рекомендацией Юлия Пашкова.

А за стаж доплатят?

Если в вашей трудовой книжке уже закончились страницы, а стаж работы перевалил за второй десяток — это не является гарантией того, что вы выйдете на новый уровень дохода. С этим тезисом согласны практически все спикеры, опрошенные «Сферой».

«На доход юриста больше влияет не стаж, а опыт. Опытный юрист может вести несколько дел одновременно и добиваться положительного исхода по делу, так как опыт позволяет не совершать ошибок. Набраться опыта можно и за год, всё зависит от количества дел и желания работать», — говорит Дмитрий Королёв.

Конечно, предполагается связь между годами работы и опытностью, но не во всех случаях она действительно существует.

«На мой взгляд, стаж работы — это цифра, не более того. Сейчас стажа мало, чтобы тебя повысили. Работодателю не интересен стаж юриста, если он тяжел на подъем и «не хочет» ездить в командировки по судам», — отмечает Пашкова.

Личные лайфхаки

У каждого юриста есть свои «правила» для роста дохода. Кто-то активно развивает соцсети, кто-то посещает большое количество профильных мероприятий, где выстраивает контакты с нужными людьми, кто-то постоянно повышает квалификацию и развивается в разных направлениях.

Например, Дмитрий Королёв уверен, что добиться кратного повышения заработной платы в учреждении, которое не занимается оказанием юридических услуг, не получится. За составление договоров работодатель много не платит. Выход один — стать частнопрактикующим юристом или устроиться в юридическую компанию, которая активно ведет свою деятельность.

«Работая на себя, юристу не придется делиться с юрфирмой доходом, но тогда у юриста появляются дополнительные расходы по привлечению клиентов, оплату офиса. Также частнопрактикующему юристу придется регулярно повышать свою квалификацию», — говорит эксперт.

Если специалист работает не на себя, то важно доносить до работодателя свою ценность. Показывать результат своей работы, выигрывать суды, проводить действенные переговоры, уметь идти на компромисс при необходимости с контрагентами, заключать мировые соглашения, так где это будет выгодно компании. Однако, если повышения оклада не происходит на протяжении нескольких лет при качественной работе, выход может быть только один.

«Если работодатель вас не ценит, не видит, не повышает вам оклад несколько лет и недоволен вашей работой — вы работаете не там и не цените себя. Вы позволили сами, чтобы к вам так относились. Какой выход? Заканчивать этот путь и идти в частную практику, возможно, в преподавание, в другую компанию и еще тысяча вариантов. Работа не заканчивается при увольнении, мир не рухнет, если вы смените работу», — уверена Пашкова.

Статистика и опыт экспертов констатируют: у профессии юриста нет финансового потолка. И каждый решает самостоятельно — сколько он готов заработать. И заказчик, и работодатель готовы платить тем, кто не боится шагнуть чуть дальше, чем другие.