«Серые схемы»: как российские кинотеатры выживают в условиях санкций

Иностранные кинокомпании отказываются сотрудничать с Россией — никаких больше «Бэтменов», «Докторов Стрэнджей» и других голливудских продуктов, полюбившихся отечественному...

Думай как бизнесмен: 4 лайфхака, которые пригодятся каждому юристу

На стремительно развивающемся профессиональном рынке без бизнес-навыков не обойтись никому. «Сфера» изучила советы зарубежных специалистов и нашла самые...

Что такое апелляционная жалоба?

Практически в любой спорной ситуации последней инстанцией для ее разрешения является суд, который встает на сторону одного из...

Бизнес в медицинской маске: адвокаты рассказали о новых вызовах коронавируса

Коронавирус стал новым вызовом для экономики, бизнеса и для юристов. Судебной практики нет, а работодатели просят дать однозначный...

ВНЖ, инвестиции, домашнее насилие: главные новости уходящей недели

Разрешение изымать единственное жилье у должников, реформирование института администратора суда, суммирование сроков лишения прав – в еженедельном дайджесте...

Маски, фейки и суды: главные новости уходящей недели

Запрет российским военным рассказывать в интернете о службе, ужесточение наказаний за лесные пожары, уголовное дело за фейк о...

7 правовых инструментов, которые бизнесу нужно знать для защиты данных

С кибератаками сегодня может столкнуться любая организация. Бывшие работники, вирусы, конкурентная разведка, даже простая беспечность способны привести компанию...

Красота под санкциями: как российская бьюти-индустрия переживает ограничения

Уход с рынка основных поставщиков, усложнение логистических цепочек заставляют стоматологические и косметологические клиники России планомерно повышать стоимость услуг....

Дизайнерские дети, кража генов и права эмбрионов: как переплетены сегодня право и генетика?

Последние открытия в сфере биотехнологий и генетики не только оказывают влияние на нашу повседневную жизнь, но и стимулируют...

Модернизация зданий национальных тюрем: особенности, цели, результаты

Каковы особенности здания современной тюрьмы, к каким выводам пришла Россия в результате развития уголовно-исполнительной системы и каких целей...

Линейка для коллизии равных прав – почему меняется парадигма прав интеллектуальной собственности?

Абсолютные и исключительные права в условиях стремительно развивающихся технологий постепенно теряют свою неприкосновенность. Одним из поводов на практике...

«Мы будем извлекать из этого уроки». Интервью Юрия Пилипенко о лишении Эльмана Пашаева статуса адвоката

Водевиль, клоунада, казус Пашаева – дело Михаила Ефремова заработало в народе множество «вторых имен». 18 сентября история получила...

Некачественные юруслуги и отсрочка для неслуживших: главные новости уходящей недели

Информирование банков об умерших владельцах счетов. Новые правила проверки водителей на состояние алкогольного опьянения. Уточнение статуса военнослужащих, которые...

Держаться на плаву: как государство помогает бизнесу во время пандемии

Распространяющийся по миру новый коронавирус поражает не только человеческое здоровье и иммунитет, но и «финансовое здоровье» большинства компаний...

Когда закрыты границы: 3 главных проблемы семейного права в условиях санкций

От нестабильности и международной изоляции России страдают не только бизнес, медицина, экономика. Закрытые границы осложняют и семейные отношения....

Охрана труда: 5 правил для добросовестных работодателей

Трудовое право – обширная правовая сфера, которая включает множество аспектов. Следить приходится не только за своевременной выплатой зарплаты...

Адвокаты-оппоненты: как не превратить чужую войну в свою

Старший партнер коллегии адвокатов Pen & Paper Валерий Зинченко – об адвокатах с оружием в руках и современных...

Изменение цен и фасттрек: что ждет фармрынок России

Западные санкции в отношении России повлияли на одно из главнейших прав человека, которое должно соблюдаться в обществе, —...

Параллельный импорт: как защитить правообладателя? Вебинар Legal Academy

Каким образом закон защищает людей, чьи авторские права были нарушены, и каков порядок действий адвоката потерпевшей стороны в...

Адвокат Жорин: Моргенштерна* не выдадут России в случае объявления его в розыск

Если рэпера Алишера Моргенштерна* объявят в розыск, то его не смогут выдать России. Об этом заявил агентству РИА...

Роль юриста в стратегической команде компании

В российском бизнесе есть собственники и руководители, которые управляют своим бизнесом стратегически и инвестируют в него на несколько лет вперед. Роль юристов в стратегическом выборе таких компаний обычно крайняя и невеликая. Участвуя в подготовке стратегических решений большого числа серьезных компаний, мы видим, что во многих случаях роль юристов могла бы быть сильно больше, даже близкой к решающей.

Пример из жизни компании с оборотом порядка 3 млрд. рублей – типичного представителя частного бизнеса: предприятие разрабатывает инженерно-технические решения для промышленных и коммерческих помещений, закупает оборудование по прямым контрактам от разных поставщиков (с которыми она имеет разные дилерские статусы). Компания занимается сборкой и сервисом инженерного оборудования своими силами и имеет собственных партнеров. Она, однако, хотела бы самостоятельно работать, преимущественно на прямых контрактах со службами заказчика или эксплуатирующими структурами крупных промышленных клиентов, а все что «меньше десяти миллионов» — развивать через сеть эксклюзивных дилеров. Эксклюзивных — значит имеющих привилегии в условиях закупа в обмен на определенные ограничения в закупке у других поставщиков и работе с определенными клиентами.

 Наша компания сталкивается с двумя барьерами:

  • Она вряд ли станет значимым поставщиком для дилера. Настолько значимым, что дилер захочет принять условия эксклюзива. Почему? Нынешний успешный дилер зарабатывает на сравнительно дорогих решениях, подобных тем, что поставляет наша компания, не больше 20-25% от своей выручки. Остальное – сравнительно недорогое оборудование. Оно более востребовано, дает более высокие маржу и доход от сопутствующих услуг. Даже «серьезный» частный клиент предпочитает брать «что попроще», что уж говорить о закупках под тендерными ФЗ.
  • Массовый сегмент рынка – это часто расчеты с уходом от налогов. Для многих целевых клиентов и дилеров это родная стихия, но для компании с миллиардным оборотом это зона неприемлемого риска.

В обсуждении этих проблем на стратегической сессии ПМЮФ мы предложили руководителям предложить решения по преодолению этих барьеров и сформулировать вопросы для корпоративных юристов. Вот что получилось:

Идеи руководителейВопросы к юристу

Бонус «обычному» дилеру за приоритетное продвижение нашего продукта (если только клиент сам не требует конкретный бренд оборудования).

Что следует предусмотреть, чтобы это решение не выглядело как несправедливая конкуренция? Какие риски повлечет публикация условий бонуса в открытом доступе? А если, наоборот, сделать это скрытой договоренностью?

Эксклюзивный дилер заключает со своим клиентом договор от имени компании-поставщика: клиент перечисляет деньги на счет компании, компания в дальнейшем расплачивается с дилером (касается услуг и продукции, предоставляемых компанией).

Что следует предусмотреть, чтобы такая схема была выгоднее для дилера и для компании в части налоговых обязательств (выгоднее по сравнению со схемами, по которым клиент платит дилеру)?

Компания предоставляет эксклюзивному дилеру свободу выбирать любой способ договариваться с клиентом, но обещает компенсировать определенные издержки в случае возникновения к дилеру налоговых и иных претензий (например, обещает собственникам дилера-ООО компенсацию выплат по субординарной ответственности в случае ее возникновения).

Можно ли такое условие включить в договор? Какие риски это влечет для компании (помимо ситуаций преднамеренного нарушения договоренностей дилером)?

Компания предоставляет дилеру набор услуг, которые в ее исполнении будут качественнее и дешевле, чем штатное решение самого дилера, например: услуги корпоративного юриста, онлайн-кассы, управленческий учет и бухгалтерия, управление лидами.

Какие правовые риски влечет такая схема для компании? Что следует предусмотреть, чтобы такая схема была выгоднее для дилера и для компании в части налоговых обязательств (выгоднее по сравнению со штатным решением дилера)?

Здесь использованы формулировки «как было» на реальной стратегической сессии с минимальной редакцией. Делайте выводы, господа юристы!

Чего хотела достичь топ-команда? Стать более выгодным (маржинальным) партнером-поставщиком, понизить планку требований к потенциальным дилерам в части управленческих компетенций и амбиций, — иными словами, сделать так, чтобы локальные специалисты, чьи технические компетенции и совесть очень нужны, смогли бы стать выгодными надежными партнерами, даже если им не удалось выстроить растущий бизнес.

Получилось ли? В реальной истории описываемая компания пока не решилась на внедрение этой схемы именно потому, что комментарий юристов оказался из серии «кто ж так делает!» и «много непонятного». Да, жизнь многообразна, бизнес-задачи требуют чего-то нового, а в контракте все не пропишешь, всего не предусмотришь, полной однозначности формулировок не достигнешь.

Почему? Так сложилось, что корпоративные юристы, даже на директорском уровне, чаще занимают сдерживающую позицию, нежели наступательную. Они скорее стражи, чем те, кто помогает продажам и генеральным директорам найти решение для нестандартных, амбициозных действий. На практике корпоративные юристы скорее защищают компанию от непорядочных людей и нерыночных угроз, удерживая ее от рискованных, юридически неоднозначных шагов.

А как хотелось бы? Я знаю большое число собственников и руководителей, кто хотел бы на месте юриста-стража видеть эксперта, который в команде с топ-менеджментом будет понимать стратегию бизнеса и находить нестандартные, наступательные решения. Тем более в наших реалиях. Тем более в отсутствие прецедентного права. Тем более, когда большую часть энергии придется потратить на убеждение контрагента пойти нестандартным путем.

Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии
guest