Kraken Зеркало Официальный Сайт С Рабочей Ссылкой Для Легкого Обхода Любых Ограничений В Даркнете

Kra34.at Или Kra34.cc Как Легко Попасть На Сайт Кракен Доступ Без VPN И Рабочее ЗеркалоКракен Даркнет Маркет: https://krak34.vip/Kraken...

Кракен Даркнет Маркет Обновленная Ссылка И Обход Блокировок В Рабочем Зеркале На Официальном Сайте

Кракен Даркнет Маркет Легкий Вход На Сайт С Помощью Рабочей Ссылки И Обновленного Зеркала Кракен Даркнет: https://krak34.vip/Кракен Шоп:...

Kra31.at Или Kra31.cc Обеспечивают Кракен Доступ Без VPN И Рабочие Зеркала Для Безопасного Использования Сайта

Kra34.at Или Kra34.cc Как Легко Попасть На Сайт Кракен Доступ Без VPN И Рабочее ЗеркалоКракен Официальный Сайт: https://krak34.vip/Kraken...

Кракен Ссылка Позволяет Быстро Обходить Блокировки И Входить На Официальный Сайт Даркнета

Kra34.at Или Kra34.cc Предлагают Кракен Доступ Без VPN Для Удобного Посещения Даркнет Маркетплейса Онлайн Кракен Даркнет Маркет: https://krak34.vip/Kraken...

Kra32 At Предлагает Кракен Обновленная Ссылка Для Легкого Попадания На Рабочий Адрес И Официальный Сайт

Кракен Даркнет Маркет Легкий Вход На Сайт С Помощью Рабочей Ссылки И Обновленного Зеркала Кракен Тор: https://krak34.vip/Кракен Актуальная...

COVID в кредит: рекомендации заемщику и кредитору

Меры по борьбе с COVID-19 и нестабильный курс рубля негативно повлияли на возможность компаний и индивидуальных предпринимателей получать...

Kraken2trfqodidvlh4aa337cpzfrhdlfldhve5nf7njhumwr7instad Экспертные Советы По Кракен Рабочему Адресу И Обходу Блокировок С Помощью Обновленных Ссылок Даркнета

Кракен Даркнет Маркет Легкий Вход На Сайт С Помощью Рабочей Ссылки И Обновленного Зеркала Кракен Тор: https://krak34.vip/Кракен Даркнет...

Кракен Зеркало С Последними Обновлениями Рабочих Ссылок Для Обхода Блокировки В Сети

Kra34.at Или Kra34.cc Как Легко Попасть На Сайт Кракен Доступ Без VPN И Рабочее ЗеркалоКракен Маркетплейс: https://krak34.vip/Kraken Ссылка:...

Кракен Сайт Надежный Рабочий Адрес С Обновленной Ссылкой Для Быстрого Попадания На Площадку

Kra34.at Или Kra34.cc Как Легко Попасть На Сайт Кракен Доступ Без VPN И Рабочее ЗеркалоКракен Актуальная Ссылка: https://krak34.vip/Кракен...

Kra31.at Или Kra31.cc Предлагают Обновленные Ссылки И Рабочий Адрес Кракен Для Пользователей, Которые Хочут Легко Попасть На Сайт Сегодня

Кракен Даркнет Маркет Легкий Вход На Сайт С Помощью Рабочей Ссылки И Обновленного Зеркала Kraken Актуальные Ссылки: https://krak34.vip/Kraken...

Kra34.at Или Kra34.cc Легкий Доступ К Кракен Маркетплейс С Помощью Рабочего Зеркала И Обновленной Ссылки

Kra34.at Или Kra34.cc Как Легко Попасть На Сайт Кракен Доступ Без VPN И Рабочее ЗеркалоKraken Актуальные Ссылки: https://krak34.vip/Кракен...

Kra33.At Или Kra33.Cc Предлагают Кракен Обновленную Ссылку Для Постоянного Доступа И Обхода Блокировок Без VPN

Kra34.at Или Kra34.cc Как Легко Попасть На Сайт Кракен Доступ Без VPN И Рабочее ЗеркалоКракен Маркетплейс: https://krak34.vip/Кракен Даркнет:...

Кракен Тор Рабочее Зеркало Для Легкого Попадания На Официальный Сайт Маркетплейса

Kra34.at Или Kra34.cc Как Легко Попасть На Сайт Кракен Доступ Без VPN И Рабочее ЗеркалоKraken Актуальные Ссылки: https://krak34.vip/Кракен...

Кракен Маркетплейс Официальный Сайт С Рабочим Адресом И Эффективным Обходом Блокировок Через Простые Методы Без VPN

Kra34.at Или Kra34.cc Как Легко Попасть На Сайт Кракен Доступ Без VPN И Рабочее ЗеркалоКракен Официальный Сайт: https://krak34.vip/Кракен...

Кракен Тор Обновленная Ссылка Для Надёжного Входа В Даркнет Маркетплейс Без VPN И Рисков

Kra34.at Или Kra34.cc Как Легко Попасть На Сайт Кракен Доступ Без VPN И Рабочее ЗеркалоКракен Маркетплейс: https://krak34.vip/Kraken Актуальные...

Kra30 At Как Легко Попасть На Кракен Без VPN Используя Новейшие Рабочие Зеркала

Кракен Даркнет Маркет Легкий Вход На Сайт С Помощью Рабочей Ссылки И Обновленного Зеркала Kraken Сайт: https://krak34.vip/Кракен Шоп:...

Kra At Кракен Легко Попасть На Маркетплейс Через Рабочие Зеркала С Обновленными Адресами Без Ограничений

Кракен Даркнет Маркет Легкий Вход На Сайт С Помощью Рабочей Ссылки И Обновленного Зеркала Кракен Маркетплейс: https://krak34.vip/Кракен Даркнет...

Kraken Актуальные Ссылки С Поддержкой Последних Рабочих Адресов И Зеркал Для Удобного Входа На Маркетплейс Даркнета

Кракен Даркнет Маркет Легкий Вход На Сайт С Помощью Рабочей Ссылки И Обновленного Зеркала Kraken Сайт: https://krak34.vip/Kraken Зеркало:...

Плюсы и минусы моратория на банкротство

Ограничение возможности подачи кредиторами заявлений о признании должника банкротом — серьезный законодательный шаг, который, естественно, может повлечь за...

Бизнес в Арктике и новое ОСАГО: какие законы вступают в силу в августе

Новые участки «дальневосточного гектара», арктические налоговые льготы, более гибкая система страхования ОСАГО и другие законодательные нововведения августа –...

Роль юриста в стратегической команде компании

В российском бизнесе есть собственники и руководители, которые управляют своим бизнесом стратегически и инвестируют в него на несколько лет вперед. Роль юристов в стратегическом выборе таких компаний обычно крайняя и невеликая. Участвуя в подготовке стратегических решений большого числа серьезных компаний, мы видим, что во многих случаях роль юристов могла бы быть сильно больше, даже близкой к решающей.

Пример из жизни компании с оборотом порядка 3 млрд. рублей – типичного представителя частного бизнеса: предприятие разрабатывает инженерно-технические решения для промышленных и коммерческих помещений, закупает оборудование по прямым контрактам от разных поставщиков (с которыми она имеет разные дилерские статусы). Компания занимается сборкой и сервисом инженерного оборудования своими силами и имеет собственных партнеров. Она, однако, хотела бы самостоятельно работать, преимущественно на прямых контрактах со службами заказчика или эксплуатирующими структурами крупных промышленных клиентов, а все что «меньше десяти миллионов» — развивать через сеть эксклюзивных дилеров. Эксклюзивных — значит имеющих привилегии в условиях закупа в обмен на определенные ограничения в закупке у других поставщиков и работе с определенными клиентами.

 Наша компания сталкивается с двумя барьерами:

  • Она вряд ли станет значимым поставщиком для дилера. Настолько значимым, что дилер захочет принять условия эксклюзива. Почему? Нынешний успешный дилер зарабатывает на сравнительно дорогих решениях, подобных тем, что поставляет наша компания, не больше 20-25% от своей выручки. Остальное – сравнительно недорогое оборудование. Оно более востребовано, дает более высокие маржу и доход от сопутствующих услуг. Даже «серьезный» частный клиент предпочитает брать «что попроще», что уж говорить о закупках под тендерными ФЗ.
  • Массовый сегмент рынка – это часто расчеты с уходом от налогов. Для многих целевых клиентов и дилеров это родная стихия, но для компании с миллиардным оборотом это зона неприемлемого риска.

В обсуждении этих проблем на стратегической сессии ПМЮФ мы предложили руководителям предложить решения по преодолению этих барьеров и сформулировать вопросы для корпоративных юристов. Вот что получилось:

Идеи руководителейВопросы к юристу

Бонус «обычному» дилеру за приоритетное продвижение нашего продукта (если только клиент сам не требует конкретный бренд оборудования).

Что следует предусмотреть, чтобы это решение не выглядело как несправедливая конкуренция? Какие риски повлечет публикация условий бонуса в открытом доступе? А если, наоборот, сделать это скрытой договоренностью?

Эксклюзивный дилер заключает со своим клиентом договор от имени компании-поставщика: клиент перечисляет деньги на счет компании, компания в дальнейшем расплачивается с дилером (касается услуг и продукции, предоставляемых компанией).

Что следует предусмотреть, чтобы такая схема была выгоднее для дилера и для компании в части налоговых обязательств (выгоднее по сравнению со схемами, по которым клиент платит дилеру)?

Компания предоставляет эксклюзивному дилеру свободу выбирать любой способ договариваться с клиентом, но обещает компенсировать определенные издержки в случае возникновения к дилеру налоговых и иных претензий (например, обещает собственникам дилера-ООО компенсацию выплат по субординарной ответственности в случае ее возникновения).

Можно ли такое условие включить в договор? Какие риски это влечет для компании (помимо ситуаций преднамеренного нарушения договоренностей дилером)?

Компания предоставляет дилеру набор услуг, которые в ее исполнении будут качественнее и дешевле, чем штатное решение самого дилера, например: услуги корпоративного юриста, онлайн-кассы, управленческий учет и бухгалтерия, управление лидами.

Какие правовые риски влечет такая схема для компании? Что следует предусмотреть, чтобы такая схема была выгоднее для дилера и для компании в части налоговых обязательств (выгоднее по сравнению со штатным решением дилера)?

Здесь использованы формулировки «как было» на реальной стратегической сессии с минимальной редакцией. Делайте выводы, господа юристы!

Чего хотела достичь топ-команда? Стать более выгодным (маржинальным) партнером-поставщиком, понизить планку требований к потенциальным дилерам в части управленческих компетенций и амбиций, — иными словами, сделать так, чтобы локальные специалисты, чьи технические компетенции и совесть очень нужны, смогли бы стать выгодными надежными партнерами, даже если им не удалось выстроить растущий бизнес.

Получилось ли? В реальной истории описываемая компания пока не решилась на внедрение этой схемы именно потому, что комментарий юристов оказался из серии «кто ж так делает!» и «много непонятного». Да, жизнь многообразна, бизнес-задачи требуют чего-то нового, а в контракте все не пропишешь, всего не предусмотришь, полной однозначности формулировок не достигнешь.

Почему? Так сложилось, что корпоративные юристы, даже на директорском уровне, чаще занимают сдерживающую позицию, нежели наступательную. Они скорее стражи, чем те, кто помогает продажам и генеральным директорам найти решение для нестандартных, амбициозных действий. На практике корпоративные юристы скорее защищают компанию от непорядочных людей и нерыночных угроз, удерживая ее от рискованных, юридически неоднозначных шагов.

А как хотелось бы? Я знаю большое число собственников и руководителей, кто хотел бы на месте юриста-стража видеть эксперта, который в команде с топ-менеджментом будет понимать стратегию бизнеса и находить нестандартные, наступательные решения. Тем более в наших реалиях. Тем более в отсутствие прецедентного права. Тем более, когда большую часть энергии придется потратить на убеждение контрагента пойти нестандартным путем.

Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии
guest