Закон о госизмене и цвета Wildberries: главные новости уходящей недели

Президент РФ Владимир Путин подписал закон о госизмене. Верховный суд ликвидировал профсоюз адвокатов России. Wildberries пытается в суде...

Выше руки, мягче меры: обязательные, исполнительные и принудительные работы в России

На сегодняшний день примерно каждый четвертый осужденный приговаривается к обязательным, исправительным или принудительным работам. С каждым годом их...

Охрана объектов интеллектуальной собственности в кризисный период. Вебинар Legal Academy

Правовое регулирование интеллектуальной собственности за последнее время успело столкнуться с новыми вызовами. Это и решения о приостановке предоставления...

«Паутина» для угонщиков, выплаты и сто тысяч за прививку: какие изменения вступают в силу в сентябре

Этой осенью школьники начнут ходить по музеям и театрам бесплатно, пенсионеры получат единовременные выплаты, Минздрав поможет курильщикам, а...

Кэпы, почасовка, авансы: о «работающих» и «неработающих» вариантах оплаты юридических услуг в России

Еще несколько лет назад почасовая оплата и другие альтернативные виды оплаты юридических услуг вызывали у многих непонимание –...

«Обычные правила иногда работают с точностью наоборот». Эксперты рассказали о тенденциях в сфере банкротства в России

Сегодня банкротная сфера в России переживает значительные перемены. О тенденциях развития современного законодательства о банкротстве и наиболее острых...

Маткапитал мужчинам и новые штрафы: главное за неделю

В России материнский капитал начнут выдавать мужчинам – отцам детей от суррогатных матерей, наказание за подделку прав ужесточат,...

«Победить эту ситуацию – уже успех». Юристы о положительном опыте 2020 года

Даже в худшем году в истории можно найти свои плюсы. Адвокаты и руководители юридических практик делятся позитивными уроками...

Лизинг, обслуживание и страховка: как российский авиасектор переживет санкции

Из-за ситуации на Украине зарубежные компании потребовали от России расторгнуть договоры лизинга, а также досрочно вернуть самолеты и...

Как защитить свои права в интернете: обеспечение доказательств нотариусом

Цифровизация социальных и экономических отношений, безусловно, является глобальным мировым трендом, влияющим на все сферы жизни общества. Сегодня интернет...

Заказчик отказался от госконтракта: можно ли это оспорить?

Закон о закупках для государственных и муниципальных нужд предоставляет заказчику право принять решение об одностороннем отказе от контракта...

Государственные и негосударственные судебные экспертизы: как повысить качество исследований и нужен ли новый закон?

Институт судебной экспертизы существует в России более ста лет. Однако в современном праве есть много неясностей в этой...

Судись и сокращай: что ждет зарубежных истцов по доменным спорам в России

Популярность споров, связанных с доменными именами, год от года только растет. Тенденция эта характерна не только для западных...

Экспертиза в арбитражном процессе: актуальная практика. Вебинар Legal Academy

Как правильно выбрать эксперта во время судебного процесса, на какие недостатки заключения нужно обращать внимание для проведения повторной...

Не врать и не бояться: как работают законы о клевете и оскорблении в России

Статьи о клевете и оскорблении за последние несколько лет то убирали из Уголовного кодекса, то снова возвращали, наказания...

Бизнес в Арктике и новое ОСАГО: какие законы вступают в силу в августе

Новые участки «дальневосточного гектара», арктические налоговые льготы, более гибкая система страхования ОСАГО и другие законодательные нововведения августа –...

Юридическая профессия: настоящее и будущее

Европейская конвенция о защите прав и основных свобод человека была принята почти 70 лет назад – в 1950...

Линейка для коллизии равных прав – почему меняется парадигма прав интеллектуальной собственности?

Абсолютные и исключительные права в условиях стремительно развивающихся технологий постепенно теряют свою неприкосновенность. Одним из поводов на практике...

Стейкейшн: как не превратить отпуск в России в испытание

Путешествия по России за последние годы стали наиболее популярным направлением у жителей страны. Коронавирусные ограничения, закрытые границы и...

Антисептики от пивоваров и отсрочка «закона Яровой»: главные новости уходящей недели

Профилактические меры против домашнего насилия, разрешение пивоварам производить антисептики, новые поправки к проекту КоАП и другие новости –...

«Агрессивность и «избиение» свидетеля – очень плохая идея». Советы по успешному выступлению в арбитраже

Устные слушания по праву считаются одной из самых сложных стадий арбитражного разбирательства. Чему стоит уделить внимание при составлении состязательных бумаг и о чем важно помнить во время устного выступления – рассказали на ПМЮФ 9 ¾ международные эксперты.

Исход арбитражного спора зачастую зависит не только от материалов дела, но и от ораторского мастерства представителя и его искусства убеждения. На ПМЮФ 9 ¾ состоялась Арбитражная битва Online, во время которой международные эксперты построили модель виртуального слушания в международном арбитраже по мотивам реального дела о крупнейшем пожаре в Петербурге, который произошел в Зимнем дворце в 1837 году. О приемах и способах качественного представления позиции в арбитраже участники Арбитражной битвы рассказали на последующем мастер-классе. 

3 ключевых составляющих успешного выступления

По мнению профессора факультета права Стокгольмского университета Патрисии Шонесси, успешное выступление в арбитраже сводится к трем составляющим. «Первое – то, что у арбитра должен быть формальный мандат. Этот мандат должен быть четко определен и четко соблюдаться. Это должно также соблюдаться в ходе подготовки выступлений в арбитраже», – сказала профессор.

Второе – тщательное изучение материалов и подготовка своего выступления. То есть письменная подготовка должна стать платформой для устного выступления, подчеркнула эксперт.  

При этом несмотря на то, что письменные документы для арбитров являются первоисточником, очень важно не забывать об устных выступлениях, заметила Патрисия Шонесси. «Только что у нас была арбитражная сессия о пожаре в Зимнем дворце, здесь именно устные выступления помогли нам сфокусировать наше внимание на определенных аспектах заседания», – объяснила эксперт.  

В чем успешность устных выступлений в арбитраже?

Не читайте по бумажке

«Мы говорим не так, как мы пишем, и пишем мы не так, как мы говорим. Это совершенно разные способы коммуникации, особенно что касается официальной коммуникации. Устные выступления должны включать в себя устный аспект», – пояснила Патрисия Шонесси.

Как рассказала профессор, в устных выступлениях важно фокусироваться на определенных моментах, фактах, которые могут решить исход дела, и делать все возможное, чтобы арбитр хоть что-то запомнил из речи и после при своем решении обратил на них внимание. А для этого необходимо не распыляться и не углубляться в большое количество деталей. Суть устного выступления, по мнению эксперта, в том, что выстроить опорные точки, которые останутся в памяти арбитра.

Используйте разные каналы информации

Во время выступления может быть полезным задействовать, например, презентацию и тем самым визуализировать сказанные слова. «Слайды в Power Point помогают донести мысль, но если слайдов слишком много, вы их перелистываете слишком быстро, там слишком много ссылок и текста, то они только помешают. На слайдах вы должны выделять свои основные мысли. Я очень ценю четко структурированные выступления. Они помогают мне обнаружить связи и вовлекают меня в этот процесс», – заметила Патрисия Шонесси.   

Не увлекайтесь состязательными бумагами

«Многие юристы чересчур увлекаются, работая с состязательными бумагами. Очень редко в моей практике попадаются состязательные бумаги, в которых сделан прицельный акцент и есть четкая структура. В результате что происходит? В состязательных бумагах слишком много всего, и арбитру приходится самостоятельно во всем разбираться», – поделился опытом Региональный глава группы по разрешению споров Rajah & Tann (Сингапур) Фрэнсис Ксавьер.

С ним согласилась Патрисия Шонесси и дала по работе с состязательными бумагами простой совет – убирайте ненужные слова. Каждое слово должно иметь свое место и свою цель, подчеркнула эксперт. Она привела в пример метод подготовки своих студентов.

«Я говорю своим студентам: «Возьмите любые состязательные бумаги, закройте глаза, переверните на случайную страницу, поставьте палец на любое слово. Вы должны суметь мне объяснить, в чем роль этого слова в предложении и в чем роль этого предложения в абзаце, и в чем в свою очередь роль этого абзаца в разделе и как вы создаете этот раздел». В документе не должно быть ни одного слова, которое находится бесцельно. А если слово находится в документе бесцельно, у нас могут возникнуть разночтения, неточности, повторы. Некоторые повторы, естественно, оправданны и намерены, но они тоже должны иметь свою цель», – заметила Патрисия Шонесси.

Оставайтесь вежливыми и будьте собой

«Вы, наверное, думаете, глядя на различные программы по телевидению, что нужно действовать очень агрессивно и буквально уничтожать на месте своего свидетеля. Но это неправильно. Любая агрессивность и «избиение» свидетеля – очень плохая идея. Прежде всего нужно оставаться вежливым – это создает впечатление, что мы все здесь пытаемся решить этот спор – выступать профессионально, проявлять уважение к свидетелю, даже если это свидетель другой стороны и даже если вы думаете, что свидетель лжет», – объяснила Патрисия Шонесси.

Фрэнсис Ксавьер также заметил – просто будьте собой. Не пытайтесь кому-то подражать или отыгрывать придуманную роль, оставайтесь искренними.  

Кроме того, во время перекрестного допроса так же, как и во время устного выступления, важно иметь цель и план. То есть понимать, чего вы пытаетесь добиться опросом и как вы собираетесь этого достичь с учетом ограниченности времени.  

Внимательно слушайте арбитров

Как объяснили эксперты, крайне важно, чтобы состав арбитража видел, что вы полностью разбираетесь в деле и можете дать нужную информацию, которая поможет разрешить этот спор. Поэтому необходимо очень внимательно слушать арбитров и принимать активное участие в диалоге.

По мнению Фрэнсиса Ксавьера, вопросы – это один из главных элементов выступления. В них закладывается то, в чем состав арбитража может быть не очень уверен. Для вас же это возможность проявить дополнительные навыки убедительности и снять какие-либо сомнения у арбитров, заметил эксперт.

«Вот почему нужно очень внимательно слушать арбитров. Он может задать некий вопрос, который встанет в ходе обсуждений. И тем самым вы сможете подготовить арбитра, чтобы он принял вашу сторону в ходу обсуждения, и тем самым решить исход дела», – заключила Патрисия Шонесси.

Петербургский Международный Юридический Форум 9 ¾ прошел онлайн с 18 по 22 мая 2021 года. Полная программа и видеозаписи мероприятий Форума доступны на официальном сайте ПМЮФ.

Форум организован при поддержке Президента Российской Федерации и Министерства юстиции Российской Федерации. Генеральный партнер ПМЮФ – «Газпромбанк» (Акционерное общество).

Источник изображения: macrovector – www.freepik.com

Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии
guest