Министры юстиции обсудили правовые меры по предотвращению будущих пандемий

Меры, которые необходимо вводить странам для преодоления COVID-19, и международную стратегию на случай будущих кризисов обсудили на открытом...

Ставка на аутсорсинг и урезанный бюджет: как изменится юридическая служба

Корпоративные юридические службы сегодня работают в реалиях законодательных изменений и стремления бизнеса сократить затраты на их департаменты. При...

Легализация криптоактивов – быть или не быть?

Госдума во втором чтении рассмотрит поправки в законопроект «О цифровых финансовых активах». Они предусматривают само определение понятия «цифровых...

Адвокаты-оппоненты: как не превратить чужую войну в свою

Старший партнер коллегии адвокатов Pen & Paper Валерий Зинченко – об адвокатах с оружием в руках и современных...

Через тернии к актуальной кадастровой стоимости. Как провести кадастровую оценку в условиях пандемии

В июле 2020 года рынок коммерческой недвижимости обрушился из-за пандемии до исторического минимума. При этом собственникам приходится платить...

Лучшие практики управления правовой функцией в эпоху искусственного интеллекта

Бизнес-встреча и конференция из цикла «Юристы и бизнес»: «Диалог с лидерами» и «Назад в будущее или лучшие практики...

АЮР предложила новый инструмент защиты персональных данных россиян

Комиссия по правовому обеспечению цифровой экономики Московского отделения Ассоциации юристов России предложила повысить выплаты за нарушение прав субъектов...

Чем опасно банкротство для физических лиц

У граждан Российской Федерации есть уникальная возможность списать свои долги. Так обещают многочисленные рекламные вывески. Отчасти это правда,...

Реформа муниципального контроля: значимые нововведения и новые формы надзора

1 июля 2021 года вступает в силу Федеральный закон № 248-ФЗ, который лег в основу большой реформы регуляторной...

Адвокат Андреев: легализация майнинга в России привлечет инвестиции и технологии

Легализация майнинга криптовалют в России позволит привлечь инвестиции, развить технологии и инфраструктуру, заявил РИА Новости председатель совета коллегии...

Разделились во мнениях: как эскроу-счета повлияют на рынок недвижимости

На тенденции строительного сектора в России в 2020 году ключевым образом повлияли эскроу-счета. К такому выводу пришло аудиторское...

Адвокат Жорин: Моргенштерна* не выдадут России в случае объявления его в розыск

Если рэпера Алишера Моргенштерна* объявят в розыск, то его не смогут выдать России. Об этом заявил агентству РИА...

Юристы без работы и бизнес без плановых проверок: главные новости уходящей недели

Юристы на карантине, возможный отказ от плановых проверок бизнеса, перевод «дадинской» статьи из УК в КоАП и другие...

IV Международная научно-практическая конференция «Право и современная экономика: новые вызовы и перспективы»

Юридический факультет Санкт-Петербургского государственного экономического университета проведет в IV Международную научно-практическую конференцию «Право и современная экономика: новые вызовы...

Самочувствие и регулирование финансового рынка – взгляд ЦБ

Снятие наличных, перевод через приложение, платеж по кредиту, оформление полиса страхования ОСАГО – эти простые действия отображают сложные...

Правовой ликбез: независимая гарантия

Независимая гарантия – востребованный инструмент в сфере предпринимательства. Гарантами по ней могут выступать банки, кредитные и коммерческие организации....

Международные коммерческие споры: практикум. Вебинар Legal Academy

Каковы общие принципы выбора иностранного права, как избежать ошибок и определить арбитрабельность споров в контексте арбитражной реформы, в...

Дело о мошенничестве в особо крупном размере возбуждено в отношении экс-адвоката Пашаева

Против бывшего адвоката Эльмана Пашаева возбуждено уголовное дело. Он обвиняется в мошенничестве в особо крупном размере, сообщил Следственный...

Защита лесов и компенсация туристам: новости последней недели 2021 года

ЦБ начнет контролировать переводы между физическими лицами, материнский капитал разрешат потратить на дорогое лечение, лес начнут охранять казаки,...

3 главных пути возмещения нотариусом вреда за причиненный вред клиенту

Нотариус несет полную имущественную ответственность за вред, причиненный по его вине имуществу клиента. Однако эта норма трактуется по-разному,...

Адвокаты-оппоненты: как превратить войну в плодотворное сотрудничество

Старший партнер коллегии адвокатов Pen & Paper Валерий Зинченко продолжает серию материалов о трудных оппонентах. В новой колонке он рассказывает о причинах нелегкого характера оппонентов, рецептах взаимодействия с ними и советах, как самому не стать той темной фигурой, которая мешает ведению дела.

«Вы никогда не реализуете свой проект, ничего не докажете в суде, и, вообще, мы вас всех скоро поставим на колени, если вы сейчас же не согласитесь на наши условия», – отчеканило доверенное лицо одного из крупнейших российских олигархов в начале переговоров об урегулировании сложнейшего юридического спора. 

Хотя не вполне надежная юридическая позиция оппонента и не предполагала такого требовательного формата, представляемая мною сторона была в принципе готова к конструктивному рабочему диалогу. Однако не получила ничего, кроме многократных пафосных угроз, поэтому в скором времени начавшиеся многообещающие переговоры были прекращены. С тех пор прошло немало времени, проект давно закончен, в судах с гигантской корпорации взысканы миллиарды, а на колени так никто и не был поставлен. Но все можно было попытаться закончить еще тогда, сэкономив время, деньги и эмоции. 

Наверное, каждый практикующий адвокат или юрист сталкивался в жизни с ситуацией, когда, казалось бы, самые конструктивные намерения ставятся под угрозу или даже разбиваются о персону, которую можно назвать «трудный оппонент». У него нет пола, возраста или определенной внешности, он может встретиться вам в высоких государственных кабинетах, в респектабельных переговорных, следственных изоляторах и залах суда. Но все-таки какие-то особенности у него есть. Разберем, что это за фигура, что им движет, как распознать и взаимодействовать с ним и, наконец, не являемся ли мы сами тем трудным оппонентом, который рушит договоренности, не хочет и не умеет слушать и слышать.

Трудности в юридической работе может вызывать как непосредственный оппонент вашего клиента, так и его представитель/юрист/адвокат. На этом важно акцентировать внимание, потому что «двигателем» трудностей при коммуникациях с ними могут быть абсолютно разные причины и поводы.

Первый вид достаточно прост и понятен – лишь в редких случаях можно встретить оппонента вашего клиента, который будет проявлять лояльность, во всем соглашаться и не станет с разной степенью жесткости отстаивать свою позицию, будь то суд, сделка или совместный бизнес. Если оппонирование и противостояние основано исключительно на бизнес-интересах, прагматичным желанием отстоять или получить свое, то такого оппонента по отношению к вам с натяжкой можно назвать трудным: все уловки и манипуляции в данном случае являются абсолютно понятными, предсказуемыми и имеют ясную цель. И самое главное, направлены не на вас. Свойственная современной России традиционно жесткая манера ведения переговоров уже давно приучила адвокатов и юристов быть к этому готовыми, тем более что основной удар от сложностей получает ваш клиент как непосредственный носитель и защитник своего бизнес-интереса.

Когда же оппонентом вашего доверителя движет не только, а может и не столько холодный экономический расчет, а эмоция, тогда из рутинного, пусть даже чрезмерно активного переговорщика он, безусловно, переходит в разряд трудного оппонента. Но опять же исключительно для вашего клиента. Волшебная панацея в виде основного принципа «это не ваша война» позволяет существенно дистанцироваться от переговорных «разборок» между клиентами и достаточно спокойно делать свою работу, невзирая на искры, вызываемые разнообразными эмоциями (от обиды до нереализованных амбиций) и явными и скрытыми бизнес мотивами (от желания получить выгоду до намерения обмануть). Тогда как отождествление себя с клиентом, наоборот, не раз играло с юристами и адвокатами злую шутку, и из независимых консультантов они быстро превращались в зеркальное отображение своих клиентов, причиняя тем самым существенный вред самим переговорам.

Если с оппонентом вашего клиента все, так или иначе, понятно, то коммуникация на уровне адвокат-адвокат, где основной задачей является донести и добиться необходимого профессионального результата, может в некоторых случаях действительно оказаться непростой. Среди основных причин сложности профессионального оппонента можно выделить своеобразный топ-3:

  • ​нереализованные амбиции;
  • ​нежелание принимать ответственность и неумение верно доносить информацию;
  • ​вы сами.

Желание «уесть» юридического оппонента, неистово посоревноваться в показном знании и применении правовых норм, доказать в первую очередь не клиенту, а именно себе, что ты всех «сделал», является первопричиной срыва огромного количества сделок и договоренностей, проигрыша в суде и потери выгодных взаимоотношений. Практически всегда такого рода паттерн является следствием глубокого внутреннего недовольства и неуверенности в себе, и любые суперзнания и навыки у носителя нереализованной амбиции никогда не приносят долгосрочную пользу. Такого рода амбиции нередко встречаются как у представителей профессиональных юридических компаний и соло-практикующих адвокатов, так и у инхаус-юристов.

Рецепты выстраивания коммуникации с такого рода коллегами далеко не всегда находятся в плоскости ваших профессиональных познаний, а в некоторых случаях чем они выше, тем сильнее противостояние нереализованных амбиций вашего визави. Опыт подсказывает, что основным «оружием» против таких оппонентов является последовательность и логичность вашей позиции в обязательном сочетании с эмпатией. В нашем случае – умением вовремя распознать, почувствовать, понять и по-своему «сопереживать» психологическую первопричину неуступчивости коллеги. Разумные тактические уступки на первых этапах взаимодействия (будь то переписка, стол переговоров или судебное заседание) зачастую позволяют насытить амбиции оппонента, и дальше общение происходит намного легче. При этом крайне важно, чтобы уступки не выглядели надуманными, а ваши эмпатические проявления не использовались исключительно как средства манипуляции – в таких случаях искусственность вашего «сочувствия» становится более чем очевидной и вы, сами того не желая, создаете еще больший разрыв в коммуникации. 

Нежелание принимать на себя ответственность и неумение верно доносить информацию тоже лежит в области психологических вопросов, но далеко не всегда эмпатические проявления помогают исправить такого рода проблемы. 

В моей практике был случай, когда спустя год после несостоявшейся сделки бенефициары двух крупных бизнесов упрекали друг друга в неуступчивости по одному узкому юридическому вопросу, что и явилось причиной срыва переговоров и сделки соответственно. Когда же выяснилось, что одному из них реальная невозможность другой стороны выполнить конкретное условие была преподнесена его юристами как явное и однозначное нежелание его исполнить, начальник юридического департамента, отвечавший за сделку и коммуникацию по ней, остался без работы. Причин такому поведению может быть множество: от боязни сказать as it is «главному» (чем страдает немалое количество менеджеров в серьезных компаниях) до потери информации, идущей вверх по цепочке (юрист объяснил финансисту, финансист не понял и неправильно передал корпоративному директору, а до бенефициара дошла предельно искаженная информация).

В таких случаях в первую очередь крайне важно обеспечить надлежащую многостороннюю коммуникацию с партнерами и по возможности иметь дублирующие каналы для передачи информации. В больших переговорах и сделках горизонтальные связи «юрист-юрист», «финансы-финансы», «собственник-собственник» как раз и могут являться причиной потери информации. А для того, чтобы на должном уровне поддерживать вертикальные связи, требуется соответствующая компетенция, и не только в праве. Но чем выше сопутствующие знания (экономика, финансы, бизнес-процессинг) юриста, ведущего сделку, тем, по статистике, больше у сделки шансов на успех. В противном случае отсутствие таких skills оставляет вам место лишь в горизонтальной лиге коммуникаций, где ваш креатив и мотивация на успех в сделке могут разбиться о страх, неумение или нежелание у вашего «трудного» оппонента правильно коммуницировать «наверх».

Главной же причиной «трудности» наших профессиональных оппонентов зачастую становимся мы сами. Именно наша собственная некомпетентность, нежелание признавать свои профессиональные и общечеловеческие недостатки, ежедневная подпитка своих собственных амбиций, внутренние страхи и отсутствие развития являются частой причиной фразы «ну и трудный у меня оппонент».

Об адвокатах с оружием в руках и современных «грязных» методах юридических баталий – в первой части серии авторских колонок Валерия Зинченко «Адвокаты-оппоненты: как не превратить чужую войну в свою».

Источник изображения: rawpixel.com – www.freepik.com

Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии
guest