Иск РАО к крупнейшим кинотеатрам и комиссии на эквайринг: главные новости уходящей недели

Изменение правил техосмотра автомобилей, продление упрощенной сертификации товаров, пятикратный рост мошеннических сайтов, спекулирующих на иностранных брендах. О главных...

Как пережить кризис: ликвидация, релокация, сокращения, простой. Вебинар Legal Academy

Санкции, уход иностранных компаний, приостановление бизнеса, повышение ключевой ставки, инфляция — все это потребовало гибкого подхода к трудовым...

Эксперты ПМЮФ проанализировали правовую сторону вакцинации от COVID-19

Нужно ли вводить обязательную вакцинацию, как обеспечить равный доступ к вакцинам и насколько целесообразно вводить «ковидные» паспорта, разбирались...

Виртуальный динамит: персональные данные в эпоху постправды

Что такое постправда в современном понимании, как к ней относятся персональные данные, может ли право существовать в виртуальной...

Меры по обеспечению корпоративного комплаенса во время кризиса COVID-19. Предотвратить, выявить и исправить

В условиях кризиса риск мошенничества значительно повышается. Партнеры юридической фирмы Fox Rothschild Оксана Райт и Чарльз Демонако рассказывают...

Принцип buyer beware при оспаривании и защите прав на недвижимость

Первого января 2020 года вступил в силу Федеральный закон от 16.12.2019 № 430-ФЗ «О внесении изменений в часть...

Автопром в период санкций: в каком направлении движется отрасль

Санкции, введенные против России, отразились на отечественном автопроме молниеносно. Поставки в Россию авто и запчастей запрещены, производства приостановлены,...

«Не рекомендуется»: кем не может работать экс-судья

Закон ограничивает виды деятельностей судей, вышедших в отставку. Но им открыты двери в творческую, научную и преподавательскую деятельность....

Контрафакт на маркетплейсах: кто должен нести ответственность?

Потребителям нравится покупать товары на маркетплейсах как минимум потому, что не нужно вставать с дивана и тратить время...

Особые поручения: между юридическими вопросами и тревогами клиентов

Понятие «особые поручения» стало использоваться на юридическом рынке сравнительно недавно. Одноименную практику открыла адвокат и заведующая кафедрой семейного...

Субсидиарная ответственность в кризис: что нужно менять?

На текущий момент к субсидиарной ответственности можно привлечь довольно широкий круг лиц – от генерального директора до топ-менеджеров...

Материальная оценка нематериальных активов и средств индивидуализации: особенности и подходы

В свое время товарный знак «Л’Этуаль» был заложен «Альфабанку» на сумму 50 миллионов евро. Подобных случаев, когда объекты...

«У нас есть вакцина – это Конвенция по правам человека»: на ПМЮФ обсудили ограничение прав и свобод условиях пандемии

Вопросы противоречивости ограничений прав человека в эпоху пандемии, а также их защиту обсудили на Петербургском Международном Юридическом Форуме...

Как юристам и адвокатам вести свои социальные сети: инструкция «Сферы»

Наличие профильного образования уже давно не является гарантом трудоустройства для юриста. Продвижение собственного бренда в социальных сетях, пусть...

Профессиональное выгорание юриста. Психологический анализ

Насколько характерно явление «профессиональное выгорания» для специалистов юридической сферы? Откровенно говоря, это явление не является чем-то уникальным, присущим...

Адвокат Завьялов: уменьшить налог на доход по вкладам можно тремя способами

В этом году банковским вкладчикам впервые придется заплатить налог с доходов по депозитам и накопительным счетам. В каких...

Конституция, помощь вкладчикам и налоги: главные новости уходящей недели

Проработка новых поправок в Конституцию, дополнительные меры поддержки вкладчиков, идея добавить в УК статью о налоговом мошенничестве и...

Обзор важных определений ВС РФ по частному праву, опубликованных с 07.03.2020 по 14.03.2020

Верховный Суд РФ сформулировал несколько важных правовых позиций в области частного права. Возможно ли взыскать дополнительные расходы с...

Свободный спорт: как (и нужно ли) регулировать вопрос медицинского допуска к соревнованиям

Апрель – традиционный месяц старта марафонов. Их польза очевидна, однако иногда любительские забеги могут привести к непоправимым и...

Не картинки, а права: какие правовые проблемы существуют в сфере ИС в Интернете

В эпоху цифровизации визуальный контент – воздух, которым мы ежедневно дышим. Однако с «бумом» его распространения в интернете...

Вы не любите рейтинги? Научитесь их готовить

Разговоры о том, нужны ли юридическим фирмам рейтинги, почти прекратились – ясно, что с ними лучше, чем без них. Даже суды довольно часто соглашаются с этим, рассматривая иски о взыскании расходов на представителя. В последнее время на конференциях я все чаще слышу заявления о некомпетентности, непрозрачности, предвзятости международных рейтингов Chambers & Partners и The Legal 500, которые всегда считались эталоном в нелегком деле признания заслуг глобального и отечественного юридического рынка. Однако все не так однозначно…

Управляющие партнеры и их маркетологи жалуются на свои невысокие позиции в зарубежных рейтингах по сравнению с национальными. Они делают в целом логичный вывод: если «домашний» рейтинг оценил высоко, а «заокеанский» низко, зарубежные аналитики невнимательно провели исследование или не могут преодолеть исторический пиетет перед международными юридическими гигантами. Имея почти десятилетний опыт подготовки анкет для национальных фирм разного масштаба и голову на плечах, заявляю ответственно: это не так.

Ориентир зарубежных рейтингов на большее присутствие национальных фирм – не пустые заявления, а факт. Не так давно – даже в масштабах российского юридического рынка – Chambers Europe пополнился разделом «Регионы России», и в категориях по областям практики национальных фирм, в том числе базирующихся вне двух столиц, становится все больше.  

Редакторы справочников регулярно приезжают в Россию с открытыми лекциями о том, как попасть на заслуженное место на заветных страницах. Маститые маркетологи проводят мастер-классы. Рейтинги публикуют на своих сайтах подробные описания категорий, инструкции по подготовке анкет. Но многие российские юристы упорно пытаются играть в рейтинговую игру по своим правилам – и ожидаемо проигрывают.

Хотя для успеха нужно не так много – конечно, если вы действительно ведете «резонансные» проекты и недооценены незаслуженно. Узнайте правила и выигрывайте по ним. Полагайтесь на чужое мнение и читайте написанное крупным и мелким шрифтом.

  • Выбирая категории, куда фирма подает анкеты, помните: лучше меньше, да лучше.
  • Внимательно изучите описание категории на сайте рейтинга и 1-2 справочника прошлых лет. Так вы узнаете, подходят ли ваши проекты, – например, Chambers Europe долгое время считал категорию «Реструктуризация / Банкротство» сделочной, и лишь в прошлом году добавил «судебный» подраздел. Видимо, накопилась критическая масса фирм с хорошими судебными кейсами, которые раньше в рейтинг не попадали.
  • Из прошлогодних справочников вы узнаете, кто уже конкурирует с вами в рейтинге и какие проекты они указывают в анкетах, и сможете оценить шансы на «прорыв», а также правильно составить собственную анкету.
  • Подавая анкету в категорию, где шанс попадания невысок, мужественно встречайте неудачу (а лучше сэкономьте время и силы на более «вероятные» анкеты).
  • Аналитики рейтингов – тоже люди, и масштаб ваших проектов (читай: имена клиентов и оппонентов и суммы на кону) их впечатлят, а вам принесут дополнительные баллы. Учитесь сделать описание красивым: для консультантов подача анкеты в рейтинг – та же продажа, и упражнение по расцвечиванию собственных заслуг пригодится и в делах.
  • Будьте понятнее. Сложносочиненные тексты с подробным объяснением юридических закавык проектов, с которыми успешно справилась ваша команда, ваши позиции не повысят – даже написанные на отличном английском. Будьте кратки, сделайте акцент на пользе, которую ваша работа принесла клиенту (как бы это банально ни звучало) и постарайтесь описать ее в цифрах: процент удовлетворения требований, сокращение срока согласования сделки и т.п. Если же проект примечателен именно уникальным правовым решением – скажите об этом прямо, и понятно объясните, в чем тут фишка.
  • Не увлекайтесь «высоким штилем»: хорошо написанные тексты, отредактированные носителем английского языка, – это прекрасно, но представьте, сколько анкет за сезон читает – а правильнее сказать, просматривает, – аналитик, и пожалейте его. Структурируйте текст, используйте списки, чаще делите на абзацы – и не хитрите со шрифтами, чтобы уместиться в заданный анкетой объем.

И самое главное – не думайте, что вы попадете во все рейтинги с первого раза. Согласитесь, если бы всем это удавалось легко и просто, сохранили бы рейтинги свою ценность.

А что для вас самое сложное при подаче заявок в рейтинги?

Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии
guest